7 Dicas para usar as transmissões ao vivo com convidados no Instagram em seu negócio
As transmissões ao vivo com convidados tornam sua live no Instagram ainda mais atrativa para quem está assistindo. A boa notícia é que você pode fazer isso diretamente do aplicativo, usando as Stories.
Essa função dá as empresas a chance de deixar suas transmissões ao vivo ainda mais profissionais, podendo inclusive realizar entrevistas.
Isso significa que você não precisa mais trazer o convidado até sua empresa – ou um espaço combinado – para gravar, já que vocês podem estar em locais diferentes. Quase como que em uma videoconferência.
Para ajudar você nessa tarefa, separamos algumas dicas para dar um toque cada vez mais profissional e garantir que seu público vai continuar assistindo – e se envolvendo com – a live até o final.
7 DICAS PARA USAR AS TRANSMISSÕES AO VIVO COM CONVIDADOS NO INSTAGRAM
Prepare o celular e boa live!
1. PLANEJE A TRANSMISSÃO AO VIVO
O primeiro passo para usar transmissões ao vivo com convidados é planejar a sua live. Por mais que ela aconteça ao vivo, é interessante ter um roteiro para não se perder e até mesmo conseguir guiar o seu convidado.
É nesse momento que você também vai escolher quem vai ser seu convidado. E também preparar as perguntas que você quer que ele responda.
A ideia é fazer uma entrevista ou trazer alguém para contar uma experiência. Mas você precisa estar preparado para falar o que realmente vale a pena.
Então anote tudo o que precisa ser dito na live, o que será perguntado ao convidado e até mesmo questões como data e horário. Você pode verificar através do Instagram Insights em qual dia e hora você tem mais fãs online.
Para não pegar seu convidado de surpresa, você pode também enviar as perguntas antes da live efetivamente acontecer, para que ele possa preparar suas respostas.
2. PROMOVA A LIVE NO PERFIL E NO STORIES
Você deseja que várias pessoas interajam com a sua transmissão ao vivo, não é mesmo? Então não deixe apenas que o Instagram notifique seus seguidores que você está fazendo uma live.
Divulgue em seu perfil e no Stories algumas informações. Pode ser uma foto do convidado com a frase: “Não perca essa entrevista exclusiva” ou “Saiba mais sobre Marketing Digital com nosso convidado X”.
O importante é que seus seguidores – e até mesmo quem ainda não conhece seu perfil – saibam sobre a live e se interessem em assistir e participar.
Pense na live do Instagram com convidados como uma palestra ou outro evento importante que acontece pessoalmente.
3. CUIDE COM CENÁRIO E GRAVAÇÃO
Cenário e gravação também são importantes, mesmo quando você faz transmissões ao vivo com convidados no Instagram.
É interessante que você opte por um espaço mais profissional, como seu escritório ou mesa de trabalho e deixe o celular apoiado em algum lugar.
Assim, você não precisa ficar segurando o aparelho enquanto grava a live e tem mais liberdade para se movimentar sem que a imagem fique muito tremida.
O ideal é ter tudo pronto antes mesmo de começar. Faça testes com a câmera do celular para ver como está a iluminação e o som. Além disso, ao usar o tripé para o celular, não esqueça de deixar o aparelho em pé, ok? Lives são sempre feitas com o celular na vertical!
Combine com seu convidado que ele também deve estar em um espaço com aquela cara mais profissional e que pode deixar a câmera do celular apoiada.
Outra dica importante para a gravação é: aposte em um aparelho com uma câmera frontal de boa qualidade.
4. ADICIONE O CONVIDADO
Você pode começar sua live dando boas-vindas a quem entra e então anunciar a entrada do convidado. Para adicioná-lo a sua transmissão, você precisa seguir o perfil dele e ele deve estar assistindo a sua transmissão.
Clique então no ícone representado por duas carinhas, que está logo ao lado da caixa de comentários. Procure pelo nome do convidado e clique em adicionar para que ele possa aceitar o convite de fazer parte da live.
Caso a ideia seja fazer uma transmissão com vários convidados, você precisa também aprender a remover um convidado assim que sua participação na live termina.
Para fazer isso basta clicar no “X” que aparece logo ao lado da tela do convidado e confirmar que deseja removê-lo da sua transmissão ao vivo.
5. DEIXE SEU CONVIDADO À VONTADE
Uma gravação ao vivo pode deixar as pessoas um pouco envergonhadas. Principalmente para quem não tem tanta experiência em frente às câmeras.
Procure então deixar seu convidado à vontade. Você pode repassar as perguntas com ele antes do dia da live e até mesmo fazer um ensaio via videoconferência antes da transmissão ser realizada.
6. COMPARTILHE A LIVE NO STORIES
Tenha em mente que nem todos os seus seguidores podem estar online na hora em que você faz transmissões ao vivo com convidados. Ainda assim, dê a eles a chance de assistir a todo o evento.
Para fazer isso, ao terminar a live, escolha compartilhar em seu Stories. Além disso, divulgue também no seu perfil. Para que as pessoas saibam que ainda têm 24h para assistir ao conteúdo.
7. ANALISE OS RESULTADOS
Seu trabalho não acaba com o fim da live. Agora é hora de verificar os resultados e entender o quanto esse formato de transmissão com convidado deu certo.
O Instagram Insights mostra dados dos seus Stories também. Ali você pode saber qual foi seu alcance e número de impressões, além de saber quem saiu e quem voltou a ver a transmissão.
Outras métricas que podem ser analisadas envolvem quem pediu para avançar a live (quando ela já estava no Stories), e o número de respostas recebidas.
Assim, você consegue entender em que parte a live se tornou mais interessante e no que ela precisa ser mudada. Afinal, seu objetivo é alcançar o maior número de pessoas e fazer com que gostem do conteúdo exibido!
Você já sabia que é possível fazer transmissões ao vivo com convidados? Conte nos comentários o que achou dessa nova função das lives e como pretende aplicar isso no Instagram da sua empresa.
CONTINUE NO BLOG
Já que falamos de métricas e do Instagram Insights, você sabia que não são apenas dados dos Stories que você pode obter, mas de todo seu perfil do Instagram?
Esses dados ajudam você a entender melhor o que seu público-alvo gosta e em que tipo de postagens você pode investir sem medo!
Guia de 15 etapas para criar sua estratégia de marketing digital perfeita para 2018
É a época do ano, quando você deve começar a pensar (novamente) sobre sua estratégia de marketing digital.
À medida que o clima começa a arrefecer, os cérebros dos comerciantes digitais começam a aquecer e a pensar no orçamento para o Novo Ano. A questão do milhão de reais é quais são as melhores redes digitais para investir e quais plataformas devem receber mais exposição para 2018?
Malcolm X foi citado como dizendo; “O futuro pertence àqueles que se preparam para isso hoje”. Se você está lendo este artigo, é provável um passo à frente da concorrência, mantendo-se nítida em notícias e tendências no campo de marketing digital. Ao começar a pensar sobre o futuro do marketing digital, você pode planejar uma estratégia bem sucedida para o seu negócio enquanto fica um passo à frente da concorrência.
Como criar sua estratégia de marketing digital
A diretriz de 15 passos para a estratégia de marketing digital perfeita proporcionará um plano de marketing para o próximo ano.
Uma vez que a bola cai no ano novo à meia-noite, você não deixará a bola quando se trata de estratégia de marketing digital.
1. Comece no Instagram
Se você não iniciou uma conta no Instagram para o seu negócio, o que você está esperando? A geração mais nova reuniu-se para esta plataforma de redes sociais com mais de 700 milhões de usuários ativos mensais. Os anunciantes estão recebendo mais uma oportunidade de compartilhar seu conteúdo através de fotos filtradas. O Instagram é uma das maneiras mais naturais de compartilhar conteúdo para sua marca. É melhor estar um passo à frente do jogo do que 2 passos atrás dele.
2. Yahoo! Rede Bing
O custo médio por clique no Yahoo! Bing foi 10% a 24% menor do que no Google AdWords. Um menor custo por clique pode render um custo menor por aquisição, o que é o motivo exato pelo qual você deve começar a usar a rede de pesquisa a sério, que recebe 11,6% da participação no mercado no próximo ano.
Se você estiver em uma indústria cara no mundo do pagamento por clique, como a profissão legal, indústria de seguros ou campo médico, ter um custo por clique menor pode ajudar com uma campanha PPC lucrativa.
3. Audiência parecida com o Facebook
O que exatamente é um Facebook Lookalike Audience e como ele se encaixa em sua estratégia de marketing digital? De acordo com o Facebook , o público de Lookalike permite que você alcance novas pessoas que provavelmente estarão interessadas em sua empresa porque são semelhantes a uma lista de clientes que você gosta. Quando você usa Audiências personalizadas, você pode escolher criar uma audiência parecida que atenda pessoas que são semelhantes à sua lista de Audiência personalizada.
Digamos que você tenha uma lista de emails com mais de 5.000 contatos. Você pode fazer o upload desta na plataforma de publicidade do Facebook e segmentar o demográfico EXATO semelhante aos seus clientes existentes! Esta é uma característica legal que os anunciantes devem, pelo menos, testar durante o próximo ano.
4. Promover um post no Facebook
Adicionar apenas R$ 15,00 em promoções para postagens do Facebook selecionadas aumentará drasticamente sua interação. Você começará a notar um grande aumento na comunicação quando você aumentar sua postagem por um pequeno orçamento. Com o Algoritmo Edgerank do Facebook, a probabilidade de um negócio parecer alto no feed de notícias é menos provável. É por isso que você deve se concentrar em posts que podem produzir os melhores resultados e impulsioná-los para um pequeno orçamento.
5. Comercialização de e-mail
Se você tem um negócio que apenas envia uma explosão de e-mail por mês, comece a duplicar esse número e envie pelo menos dois por mês. Se você tiver conteúdo convincente que seja informativo para os assinantes em sua lista de e-mails, fale-os sobre isso através de comunicações por e-mail.
De acordo com econsultancy.com , o marketing por e-mail continua sendo o melhor canal digital para ROI. Comece estrategicamente quanto a como você fará essa parte de sua estratégia de marketing digital no próximo ano!
6. Oportunidade do Twitter
Houve muita frustração entre os comerciantes em toda a publicidade que vários canais de mídia social estão forçando as empresas a participar. Felizmente, o Twitter ainda é uma ótima plataforma onde você pode crescer o seu próximo orgânico. Comece a procurar por hashtags dentro da sua indústria e alcance os usuários dessa maneira. Elogie alguém no Twitter sobre uma postagem de blog que eles escreveram. Comece a fazer perguntas relacionadas à sua hashtag. O resultado será mais interação e acompanhamento básico de pessoas interessadas em seu conteúdo! Há uma razão pela qual o Twitter tem quase 1 bilhão de usuários registrados ! Comece a atingir o público-alvo através dos tweets através da estratégia de divulgação perfeita do Twitter.
7. Facebook Remarketing
Se você é um comerciante de redes sociais e não aproveitou a exibição de publicidade no Facebook , você está perdendo uma excelente oportunidade. Não só isso dará um dos maiores retornos dos investimentos para seus clientes, ajudará na exposição da marca, levará a melhores taxas de conversão e proporcionará um orçamento flexível que levará a uma estratégia mais efetiva.
Quando alguém abandona o seu site e visita o Facebook, essa mensagem o segue. Isso resulta em um aumento de 33% na conversão do seu negócio.
Comece a ver um aumento na conversão implementando uma estratégia de remarketing do Facebook.
8. Melhores blogs
Quando você escreve um blog atraente, ele tem o potencial de classificar-se de forma orgânica nos motores de busca. 80% das visitas diárias ao blog são novas, então este é um ótimo motor de tráfego do novo site! Além disso, um blog pode servir como conteúdo para uma publicação no Facebook e no Twitter, além de uma novidade para uma campanha de marketing por e-mail. Ao criar um melhor conteúdo de blog, seu tráfego na web aumentará e seu conteúdo se tornará mais atraente.
9. Plano de jogo do Google+
O Google+ pode não ganhar com você muita interação em suas postagens de mídia social. Esta plataforma de mídia social desempenha um papel crucial na otimização de mecanismos de busca no nível localizado, o que torna isso uma obrigação para os comerciantes.
Quanto mais comentários você obtiver, mais conteúdo você publica na sua página e quanto mais seguidores forem obtidos, maior será a probabilidade de você começar a classificar bem para termos de pesquisa localizados.
10. Vídeos do YouTube
Você sabia que o Google possui o YouTube? Ao implementar vídeos em seu mix de marketing on-line, você pode começar a obter a exposição do mecanismo de pesquisa para os vídeos que você carrega no YouTube! Há muitos truques para obter mais exposição de SEO de vídeo. Escolher uma marca de título apropriada, fazer o upload de uma transcrição e incorporar o vídeo do YouTube são apenas alguns dos truques para a melhor exposição de SEO. O vídeo on-line definitivamente deve ser incluído em sua estratégia de marketing digital, pois esta forma de mídia rica pode ser uma mudança de jogo em termos de publicidade para sua empresa. As pessoas interpretarão seus vídeos do YouTube que você está levando suas iniciativas de marketing muito a sério!
11. Gráficos convincentes
Quanto mais atraentes os seus gráficos estão em vários canais de mídia social, mais interações você receberá. Se você tem um designer gráfico, comece a enviá-lo para o seu calendário de redes sociais para que eles possam ajudar a criar belas imagens. Todos nós queremos aumentar o engajamento e ótimas fotos certamente ajudam. Se você não tem um designer gráfico, não se preocupe; Existem sites acessíveis que oferecem fotografia em estoque como o BigStock.
12. Otimização de mecanismo de pesquisa
Os leads de Search Engine Optimization (SEO) têm uma taxa de fechamento média de 14,6%, enquanto os leads de saída (como chamadas a frio ou publicidade impressa) possuem uma taxa de fechamento média de 1,7%. Ter seu site otimizado para SEO é uma necessidade. Ao ter uma estratégia de SEO no lugar, você pode aumentar seus leads e crescer o seu negócio para o próximo ano.
13. Contribuição do conteúdo
Se você quer que seu conteúdo seja visto por mais pessoas e ganhe mais exposição, comece a contribuir com conteúdo para outros blogs em campos similares. Você será visto como um especialista em sua parea e isso pode ajudar a gerar mais tráfego para seu site. Embora as pessoas possam não estar procurando algo imediatamente, eles lembrarão que você investiu tempo e esforço em conteúdo dentro da comunidade!
14. PR Digital
Você pode construir a contribuição do conteúdo implementando uma estratégia de RP Digital. Se você chegar a vários sites relacionados com mídia e enviá-los por um passo sólido, eles podem apenas escrever um artigo em sua empresa ou apresentar o seu CEO em uma postagem de blog. Quanto mais pessoas falando sobre sua empresa, Tweeting sobre o seu negócio e mencionando sua marca, a melhor exposição que você receberá para o próximo ano.
15. Promoção única:
Faça um brainstorming de uma promoção única que as pessoas realmente gostam de poder dirigir publicidade maciça para sua empresa. Quer se trate de um concurso de jingle gerado pelo usuário ou de uma promoção de upload de fotos, entenda seus grandes fãs nas mídias sociais para interagir com sua marca de uma maneira inteligente. Se a promoção for um sucesso, será uma das campanhas mais faladas sobre sua empresa.
Dentro deste guia, algumas das sugestões são relativamente novas, enquanto outras foram durante a última década. Se você incorporar alguns dos 15 passos de nossa diretriz, você pode ter a melhor estratégia de marketing digital ainda!
Espero ter ajudado você a dar um passo para 2018.
Os 6 Piores Erros Em Anúncios do Facebook Que Você Pode Estar Cometendo
Muitas pessoas cometem erros em anúncios do Facebook, e alguns desses erros podem fazer elas perderem clientes ou até toda a estratégia de uma campanha que levou meses para ser preparada.
Você precisa conhecer quais são esses erros para:
- Evitar a prática deles;
- Não ficar atrás dos seus concorrentes!
Em 2017, o Facebook chegou a marca de 4 milhões de anunciantes ao redor do mundo. Isso significa que o mercado está cada vez mais competitivo e você não pode deixar espaço para pequenas ou grandes falhas em seus anúncios.
Evitar estes 6 erros, vai ajudar você a se destacar no meio de todas essas empresas que estão disputando a atenção no feed de notícias e aumentar suas vendas com o Facebook.
6 PIORES ERROS EM ANÚNCIOS DO FACEBOOK
1° ERRO: NÃO TESTAR ANÚNCIOS
Não testar é um dos maiores erros em anúncios do Facebook. Isso porque, não existe um modelo de anúncio perfeito, você não pode criar um anúncio “esquecer” ele. O que existem são táticas que quando usadas podem turbinar seus resultados, mas elas sempre podem ser aprimoradas.
Os testes permitem que você analise diferentes versões de um anúncio, e saiba qual funciona melhor para o seu negócio.
Com o Facebook é possível criar diferentes tipos de testes para descobrir o desempenho dos anúncios e, assim, evitar erros ou perda de investimentos. O ideal é que você teste uma coisa de cada vez, e você pode começar com:
CANAIS
Experimente direcionar anúncios para desktop, smartphones e também para o Instagram.
Assim você conhece em qual desses canais a sua empresa consegue mais resultados, e pode investir mais no melhor canal.
FORMATO DO ANÚNCIO
Faça o teste do mesmo anúncio em formatos diferentes. Hoje, no Facebook você pode anunciar com vídeos e imagens em formato de Carrossel, Canvas, Facebook Lead Ads e outras opções.
CRIATIVO
Para testar qual criativo o seu público mais gosta, você pode alterar: o texto da descrição, o CTA do anúncio, adicionar ou retirar o preço, adicionar ou retirar benefícios, trocar a imagem ou o vídeo e outros.
O importante é que você faça essas mudanças aos poucos e vá analisando se foi positiva ou não.
Novidade do Facebook para Testes
O Facebook está implementando a opção de criar Testes A/B dentro do Gerenciador de Anúncios e do Power Editor.
Os testes A/B vão permitir que os anunciantes criem diferentes conjuntos de anúncios e façam testes para saber quais estratégias dão melhores resultados.
Serão liberados os testes A/B para os objetivos de:
- Aumentar as conversões
- Instalações de aplicativos
- Geração de cadastros
Talvez esse recurso ainda não tenha chegado para você, mas em breve será liberado para todos!
2° ERRO: NÃO CRIAR UMA ESTRATÉGIA
Não criar uma estratégia pode ser fatal para as suas campanhas e um dos piores erros em anúncios do Facebook.
Isso significa que para uma campanha ir ao ar ela precisa de um planejamento prévio, com metas e objetivos para se alcançar.
Se você começar seus anúncios sem um planejamento, não vai saber definir se o anúncio teve sucesso ou não.
Quando não se define metas e objetivos claros, independente do lugar que você chegue, tudo sempre estará bom para você, pois poderá simplesmente pintar o alvo, como um doidinho da aldeia.
Então, antes de criar seu anúncio uma das primeiras coisas que você deve fazer é: desenhar uma estratégia com metas e objetivos claros.
Além disso, ao anunciar seus produtos ou serviços procure também criar estratégias de patrocínio para as publicações de conteúdos que gerem valor para o seu negócio. Pois elas atraem novas pessoas para a sua página.
3° ERRO: FAZER ANÚNCIOS CHATOS
Quando um anúncio não tem um bom engajamento significa que, talvez, ele não esteja sendo relevante para as pessoas, já que elas não comentam ou não curtem aquela publicação.
Para o Facebook essa informação é muito preciosa, pois a rede social quer que cada vez mais as pessoas estejam conectadas e gostando dos conteúdos que veem.
Se você criar publicações que não são legais para o público, será penalizado pelo EdgeRank, o algoritmo do Facebook, com um baixo alcance.
Já com os anúncios, se você criar um que o público não interage, será penalizado no preço final, que pode ficar mais caro.
Então, se você não quer pagar preços altos por um anúncio que não vai trazer resultados para o seu negócio e evitar um dos piores erros em anúncios do Facebook: não crie anúncios “chatos”.
O QUE DEFINE UM ANÚNCIO COMO CHATO?
- Textos repetitivos;
- Enviar sempre o mesmo anúncio para as pessoas;
- Imagens cheias de texto;
- Muitas chamadas para ação e pouco conteúdo de valor;
- Textos ou vídeos muito longos – a não ser que o seu público goste.
Busque evitar esses pontos, e faça muitos testes! Assim, há grandes chances de você fazer anúncios interessantes para o seu público e com um investimento baixo.
4° ERRO: ESQUECER DE OTIMIZAR OS ANÚNCIOS
Muitas pessoas criam campanhas lindas, fazem estratégias e também testes. Porém, esquecem de algo muito importante: otimizar os anúncios.
Você pode pagar para o Facebook entregar seus anúncios, mas ele não vai fazer tudo por você. O ideal é que você acompanhe diariamente o desempenho das suas campanhas e faça pequenas otimizações para melhorar pontos estratégicos.
E você deve fazer isso, mesmo depois de um anúncio já ter passado por testes. Lembre-se: sempre há algo para melhorar!
Dicas de Otimização:
AJUSTE SEU ORÇAMENTO A CADA DOIS DIAS:
Assim, você poderá focar a maior parte do seu investimento em anúncios que realmente estão trazendo resultados. E, fazendo essa melhoria em tempo real, você tem a chance de ter uma campanha com repercussão ainda mais positiva.
VERIFIQUE O DESEMPENHO DA CAMPANHA POR DISPOSITIVO:
Se a sua campanha está funcionando mais para desktop do que para dispositivos móveis ou vice-versa, também comece a investir onde você tem maiores resultados.
REAJUSTE A SEGMENTAÇÃO:
Acertar a segmentação é consequência de muitas otimizações e testes em anúncios. Quando mais você otimizar, mais chances você terá de chegar ao público ideal para cada produto ou serviço que você oferece.
5° ERRO: FOCAR APENAS EM NOVOS SEGUIDORES
Aumentar o número de seguidores da página é o objetivo de muitas empresas. E não é errado ter essa métrica como objetivo, pois é sempre bom novas pessoas conhecerem o nosso trabalho.
Porém, focar apenas em conseguir novos seguidores é um dos maiores erros em anúncios do Facebook.
Isso porque, as pessoas que já seguem o seu negócio estão mais familiarizadas com a sua marca e tem uma possibilidade muito maior de comprar os seus produtos.
Por isso é importante que os seus investimentos estejam focados do fundo do funil para cima. Ou seja, invista mais em pessoas que estão próximas de fechar uma compra do que em pessoas que ainda estão conhecendo a sua marca.
6° ERRO: NÃO SE ATUALIZAR
Mesmo que você sempre esteja fazendo anúncios e com a sua página ativa no Facebook, é muito difícil se manter atualizado. Isso porque o Facebook muda com frequência seus recursos.
Grandes exemplos são a regra de texto do Facebook ou o EdgeRank, que há alguns meses tiveram suas configurações alteradas.
Por isso uma das dicas mais valiosas que vou dar para você é: se atualize sempre!
Para isso, acesse sempre o meu blog. Sempre estou em busca de trazer as novidades mais quentes sobre Facebook Marketing e Marketing Digital para você.
Quais os objetivos dos anúncios no Facebook? 10 Motivos para entender cada um deles
Anunciar no Facebook é cada dia mais necessário para qualquer negócio, porém, uma das primeiras dificuldades de quem está começando é escolher a opção certa entre os objetivos de anúncio do Facebook.
Afinal, hoje são 10 objetivos diferentes possíveis de escolher ao criar uma campanha ou um anúncio, e isso pode confundir ou gerar muitas dúvidas nas pessoas.
Porém, não é por isso que você deve parar. Hoje já são 2 bilhões de pessoas no mundo inteiro que usam o Facebook mensalmente, isso significa que o seu público está na rede social, basta você saber encontrá-lo.
O importante é você entender para que servem cada um dos objetivos de anúncio do Facebook e como você pode aplicá-los em seu negócio.
Por isso, vamos reunir aqui todos eles e facilitar sua entrada no mundo dos anúncios do Facebook.
OBJETIVOS DE ANÚNCIO DO FACEBOOK
1. RECONHECIMENTO DA MARCA
O reconhecimento da marca é um objetivo de anúncio criado para quem deseja gerar mais interesse do público em seu produto ou serviço.
Principalmente se você tem uma marca nova no mercado, esse objetivo é bem interessante para que as pessoas conheçam ela.
Vamos supor que você vai abrir uma panificadora em uma cidade e precisa que as pessoas saibam dessa novidade. Com o reconhecimento de marca você pode alcançar pessoas dessa região e direcionar anúncios para elas.
ASSIM, VOCÊ VAI FAMILIARIZANDO AS PESSOAS COM O SEU NEGÓCIO.
Com esse objetivo você vai encontrar pessoas mais propensas a prestar atenção nos seus anúncios e conhecerem a sua empresa.
Outro exemplo é se você era uma loja física e agora vai criar um e-commerce, também pode usar o reconhecimento de marca para que mais pessoas tenham interesse no seu negócio.
Você pode usar o reconhecimento de marca dentro do Facebook e do Instagram. Além disso, com ele você pode criar anúncios no formato de imagem, carrossel, vídeo ou apresentação multimídia.
Atrelado ao reconhecimento de marca (e outros objetivos de anúncio do Facebook), você pode criar estratégias de anúncios com vídeos.
2. ALCANCE
O alcance é um objetivo criado para quem deseja atingir o maior número de pessoas com uma publicação.
Com ele o Facebook vai exibir o seu anúncio para o máximo de pessoas possíveis dentro da segmentação de público e do orçamento escolhido por você.
QUE TAL UM EXEMPLO?
Digamos que você tenha um negócio local, como um restaurante, e está fazendo uma promoção para atrair mais clientes. Você pode mostrar os seus anúncios da promoção para o máximo de pessoas que moram na região.
Ou então, vamos supor que você queira lançar um novo serviço para o seu salão de beleza. Para atrair e impactar muitas pessoas você pode usar o objetivo de alcance.
Você pode usar o alcance dentro do Facebook e do Instagram. Além disso, com ele você pode criar anúncios no formato de imagem, carrossel, vídeo ou apresentação multimídia.
3. TRÁFEGO
Com o objetivo de tráfego você vai criar anúncios que levam as pessoas para fora do Facebook. Ou seja, você pode levar mais pessoas para o seu site ou para usar um aplicativo.
O tráfego auxilia você a guiar pessoas que já estão interessadas no seu negócio a adquirir mais informações sobre a sua marca.
Por exemplo, se você é um advogado e deseja que as pessoas conheçam mais sobre o seu trabalho, pode criar anúncios de tráfego para o seu site. Lá as pessoas vão encontrar seus casos de sucesso, certificações e outras informações relevantes sobre o seu trabalho.
A MESMA COISA FUNCIONA PARA EMPRESAS DE JOGOS OU QUE TENHAM ALGUM APLICATIVO.
É possível criar anúncios para incentivar seus clientes a usarem ainda mais o app ou contar uma novidade sobre ele, por exemplo.
Com o objetivo de tráfego você pode criar anúncios dentro do Facebook, Instagram, Audience Network e também do Messenger. Além disso, você também pode criar anúncios nos formatos de imagem, vídeo, carrossel, apresentação multimídia e coleção.
O anúncio de coleção é como se fosse uma vitrine de uma loja, por exemplo.
4. ENVOLVIMENTO
Se você quer mais curtidas na sua página, mais engajamento em suas publicações e até mais participações em eventos, o objetivo de envolvimento irá te ajudar.
Basicamente, o envolvimento é para que você conquiste mais interações em suas campanhas, mais curtidas na sua página e até para que você alcance pessoas realmente engajadas para seguir o seu negócio.
Se você é um infoprodutor, por exemplo, pode usar campanhas de envolvimento para gerar mais engajamento nos seus vídeos ou em suas imagens motivacionais.
TUDO ISSO, VAI SER MUITO IMPORTANTE PARA AUMENTAR OS SEUS SEGUIDORES E ATÉ AS SUAS VENDAS.
Ou também, você pode usar o objetivo de envolvimento para criar anúncios de oferta, ou seja, cupons de desconto que as pessoas podem reivindicar em sua loja online ou física.
Os anúncios de oferta são poderosos para gerar mais engajamento na sua página, já que as pessoas vão indicando amigos para aproveitar, e são poderosos para gerar mais visitas e vendas em sua loja.
5. INSTALAÇÕES DO APLICATIVO
Os anúncios de instalação de aplicativos são importantíssimos para você que deseja ter mais clientes dentro do seu app.
Com ele você pode enviar as pessoas diretamente para a loja de aplicativos (App Store, Google Play e Kindle Fire) e aumentar ainda mais os downloads.
Então, digamos que você tem um aplicativo de jogos e deseja que mais pessoas conheçam e baixem ele. Basta você criar um anúncio com esse objetivo, selecionar o seu público da maneira certa e esperar os resultados.
Com esse objetivo você pode criar anúncios dentro do Facebook, Audience Network
e do Instagram. Além disso, com ele você pode criar anúncios no formato de imagem, carrossel, vídeo ou apresentação multimídia.
6. VISUALIZAÇÕES DO VÍDEO
Os anúncios criados com o objetivo de visualização de vídeos são extremamente importantes para você que quer aumentar a percepção da sua marca com o público. Ou seja, se você quer que mais pessoas visualizem os seus vídeos essa é a opção ideal.
Você pode usar em lançamentos de produtos, por exemplo.
Digamos que você tem uma cafeteria e vai lançar um novo doce para seus clientes. Você pode escolher esse objetivo para aumentar a visualização do vídeo de convite para quem quiser participar ou criar um vídeo com o seu produto sendo preparado e chamar a atenção de mais pessoas.
Outro tipo de vídeo que você pode usar com esse objetivo são os de bastidores. Quem tem fábrica, restaurante, agências de turismo ou qualquer tipo de negócio pode usar esse objetivo para mostrar mais do seu negócio.
SE VOCÊ QUER TER MAIS SUCESSO COM SEUS VÍDEOS, AS DICAS SÃO:
- Crie vídeos curtos, pois chamam mais a atenção no mobile;
- Coloque as informações mais importantes logo no início do vídeo;
- Use legendas para que as pessoas possam visualizar sem precisar de som.
Com esse objetivo você pode criar anúncios dentro do Facebook, Audience Network
e do Instagram. Além disso, com ele você pode criar anúncios no formato de vídeo único, carrossel e apresentação multimídia.
7. GERAÇÃO DE CADASTROS
Caso você queira gerar mais leads para a sua empresa, o melhor dos objetivos de anúncio do Facebook é o de geração de cadastros .
Com o Facebook Lead Ads pessoas com interesse no seu negócio preenchem um formulário e deixam informações de contato, como telefone e e-mail, para você.
Ele é ideal para infoprodutores que criam listas de e-mail para enviar conteúdos e também para qualquer empresas que queira fazer conteúdos e vendas via e-mail marketing.
Você também pode criar listas de contato do WhatsApp dos seus clientes, é uma grande oportunidade já que o WhatsApp Business chegará em breve aqui no Brasil.
Esse tipo de anúncio é compatível apenas com o Facebook e o Instagram. Além disso, você pode criar anúncios no formato de imagem, vídeo, carrossel e apresentação multimídia.
8. CONVERSÕES
O objetivo de conversões pode aumentar os resultados – em vendas ou cadastros – do seu negócio dentro do seu site ou aplicativo.
Por exemplo, se você tiver uma loja de roupas online, pode enviar seus clientes para fechar uma venda ou preencherem um cadastro no seu site.
Já se você tem um aplicativo, pode direcionar anúncios para que as pessoas baixem ou comprem algum item dentro dele.
UMA DICA IMPORTANTE:
Os anúncios de conversão só funcionam quando você tem o pixel do Facebook instalado.
Com esse objetivo, você pode criar anúncios dentro do Facebook, Instagram, Audience Network e o Messenger. Além disso, você pode criar anúncios no formato imagem, vídeo, carrossel, apresentação multimídia e collection.
9. VENDAS DO CATÁLOGO DE PRODUTOS
Os anúncios de vendas do catálogo de produtos são chamados popularmente de anúncios dinâmicos.
Isso porque, com ele você pode criar um modelo de anúncio padrão e disponibilizar ao Facebook o seu catálogo de produtos ou serviços. Assim, o Facebook vai puxar automaticamente imagens, quantidade de estoque e até os preços para colocar no seu anúncio.
Por exemplo, digamos que você tem uma loja de acessórios. Você pode informar ao Facebook o seu catálogo de produtos e as informações sobre eles, assim você cria anúncios mais específicos e com informações que chamam a atenção.
SEGUNDO O FACEBOOK, COM OS ANÚNCIOS DINÂMICOS VOCÊ PODE:
- Dimensionar a criação de seus anúncios: promova seus produtos ou serviços com um anúncio exclusivo, sem precisar configurar um anúncio para cada um de seus produtos.
- Encontrar novos clientes: você pode configurar as campanhas uma só vez e alcançar as pessoas com o produto certo no momento certo.
- Exibir produtos certos: você pode mostrar os produtos mais relevantes do seu catálogo.
- Alcançar as pessoas em qualquer lugar: você pode usar anúncios mobile, no desktop e nos tablets.
UMA DICA IMPORTANTE:
Os anúncios de vendas do catálogo de produtos só funcionam quando você tem o pixel do Facebook instalado.
Além disso, você pode atingir seu público no Facebook, Instagram e Audience Network com imagens ou carrossel.
10. VISITAS AO ESTABELECIMENTO
Então, se você tem uma loja física e acha que anunciar não é uma boa para o seu negócio ou que não tem objetivos de anúncio do Facebook para você. Está muito enganado!
O Facebook possui um formato de anúncio especialmente feito para promover negócios locais.
Com anúncio de visitas ao estabelecimento você pode chamar a atenção de pessoas que estão próximas da sua loja, direcioná-las para a loja e fechar mais vendas.
Você também pode colocar chamadas para ação, como Ligue Agora com o telefone ou Como Chegar com um mapa.
QUER UM EXEMPLO NA PRÁTICA?
Digamos que você tem uma frutaria e precisa atrair mais clientes. Você pode criar anúncios de visitas ao estabelecimento para trazer possíveis clientes.
A mesma coisa funciona se você tem um salão de beleza e está em busca de novas clientes. Ao fazer uma campanha de visitas, você impacta pessoas nas imediações, que estejam próximas ao salão. Clientes que ainda não conhecem o seu negócio podem ver seu anúncio e se interessar pelos seus serviços.
Atrelado a isso, você pode usar estratégias de Wi-Fi, liberando o acesso à conexão mediante um check-in.
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6 Dicas de Redes Sociais Para Pequenas e Médias Empresas
O maior fracasso que as pequenas empresas enfrentam nas redes sociais é criar algo para publicar e não saber como ver se a publicação foi eficaz. A maioria desconhece os Insights do Facebook, ou o Twitter Analytics e as ferramentas que podem ajudar nisso.
Eles apenas pensam que podem publicar qualquer coisa e as pessoas vão gostar, ou pelo menos vão prestar atenção. Eles também não sabem como criar conteúdo de redes sociais — digo mais, nem sabem por onde começar.
DICAS DE REDES SOCIAIS PARA PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS
Por isso preparamos seis dicas importantes de marketing de redes sociais que cada pequena e média empresa deve saber antes de começar as ações nas mídias sociais.
1. ESCOLHA A REDE CORRETA
Há muitos canais de mídias sociais por aí. Isso não significa necessariamente que você precisa estar em todos. Ao iniciar sua jornada nas redes sociais do zero, realize uma pequena pesquisa e pergunte aos seus clientes quais canais de mídias sociais eles preferem ou usam mais.
Você pode fazer duas pesquisas: online e offline. Caso você já tenha canais sociais, verifique a eficiência deles. Compare o tamanho da audiência de todos os canais, taxa de engajamento e outras métricas. Escolha os canais certos, os que merecem seu esforço.
Outra maneira de escolher as redes sociais corretas é analisar seus concorrentes. Verifique com que frequência eles postam e em que canais. Confira também quais são os tipos de conteúdo postados em cada rede. Analise quais ações lhes trazem mais benefícios. Adote suas melhores práticas e implemente-as na sua estratégia de mídias sociais.
Dica
Desista das suas contas menos eficazes e priorize suas capacidades de marketing. Não está pronto para fazer vídeos? Esquece o Youtube. Não tem tempo para escrever no blog? Deixe-o agora e concentre-se em um ou dois canais.
2. SIMPLIFIQUE A CRIAÇÃO DE CONTEÚDO
Más notícias: criar conteúdos para redes sociais leva tempo.
Boas notícias: não é preciso tanto tempo assim quando você tem as ferramentas certas para fazê-lo.
Os dispositivos pessoais de hoje em dia oferecem uma grande variedade de recursos que podem ajudar. Fotos e vídeos podem ser feitos com smartphones e processados com os aplicativos de Canva e VSCO diretamente através dos dispositivos móveis.
Depois de criar um conteúdo, agende suas postagens de redes sociais para um determinado dia e hora e use o seu tempo livre para fazer coisas mais prazerosas!
Existem muitas ferramentas diferentes que permitem publicar através de canais de mídia social e agendar publicações para mais tarde. Por exemplo, a ferramenta Buffer, Sprout Social ou SEMrush Poster.
Dica
O princípio de Pareto de 20/80 sempre funciona em marketing. Aplique essa regra ao tempo que você investe nas mídias sociais. Planeje 80% de conteúdo antecipadamente, gaste os outros 20% de tempo para conversas ao vivo com seu público.
3. FALE COM SEU PÚBLICO ONLINE
Pequenas empresas estão acostumadas a lidar com os clientes face a face. E a maioria dos proprietários de empresas estão fazendo isso muito bem.
Os clientes on-line não são diferentes. As pessoas mencionam sua marca através de todas as redes sociais. Existem dois tipos de menções: as pessoas adoram sua marca e querem agradecer, ou estão decepcionados. No entanto, você precisa responder a ambos os tipos de menções. E há duas maneiras de fazê-lo.
A primeira é gratuita: basta verificar as mensagens da caixa de entrada e verificar as menções da sua marca. A segunda é uma técnica mais avançada: use ferramentas de monitoramento de redes sociais, como Mention.com, Ferramenta de Brand Monitoring da SEMrush e Brand24.com
Dica
No mundo offline, você se comunica com os clientes face a face. Nas mídias sociais, você se comunica com o símbolo “@”. Monitore as mídias sociais e interaja com seu público. Responda às perguntas, tire dúvidas e agradeça, da mesma forma que você se comunicaria com os clientes do “mundo real”.
4. CUIDE DO ENGAJAMENTO DO SEU PÚBLICO
Quando você acaba de começar, experimente o máximo possível e veja como funciona. Teste diferentes formatos. Experimente vídeos, transmissão ao vivo, fotos de 360 graus. Tire fotos do seu produto, de clientes com seus produtos, concorrentes com seu produto, gatos com seu produto etc! Experimente piadas, memes e declarações engraçadas – tente literalmente tudo o que pode engajar o seu público.
A melhor coisa sobre as redes sociais é que todos têm oportunidades iguais para ter sucesso. Não importa o produto que você vende. Experimente tudo e mede o resultado com métricas de engajamento. Por exemplo, conte a história do seu negócio ao vivo nas redes sociais e publique-o mais tarde com as fotos do seu produto.
Dica
Teste, experimente e mede os diferentes tipos de conteúdos. Fique atento à reação de usuários. Marketing em social media é testar, experimentar e inovar.
5. INTEGRE ONLINE E OFFLINE
Trabalhar offline oferece-lhe o mercado local enquanto trabalhar online dá-lhe o mundo inteiro. Junte suas experiências off-line e integre técnicas de marketing online. Comece com a promoção de ofertas especiais e vendas através de canais de mídias sociais.
Crie uma hashtag exclusiva para o produto e crie uma hashtag adicional para atividades de marketing especiais. Não se esqueça de usar hashtags comuns, como vendas, oferta especial.
As pessoas vêem o hashtag nos canais sociais, encontram você, vêm à sua loja, compram um produto, tomam fotos e as publicam nas mídias sociais com o hashtag – simples assim.
Dica
Integre online e offline com os hashtags certos. Promova eventos offline no espaço online. Use redes sociais como um canal de marketing e teste os formatos promocionais.
6. MEÇA SEU DESEMPENHO
Para obter sucesso deve medir todos seus resultados para continuar seguindo na direção certa. Cada rede social tem seu próprio relatório de análise incorporado. E há duas métricas principais às quais você deve prestar atenção: engajamento e o tamanho do público. As métricas de engajamento mostram como seu público reage ao conteúdo. Se você estiver usando o canal Youtube, você também deve prestar atenção às métricas de dislike.
Dica
Analise e meça o desempenho através de todos os canais de mídias sociais. Preste atenção aos picos altos e baixos no gráfico de engajamento para entender as preferências do seu público.
E você, tem algumas outras dicas de social media que podem ajudar as pequenas e médias empresas a melhorar o desempenho delas nas redes sociais? Compartilhe conosco nos comentários.
QUER MAIS?
Já imaginou ter mais informações exclusivas e totalmente gratuitas sobre esse assunto?
É só entrar em contato com a gente agora e vamos desenvolver um projeto para aplicar no seu negócio e bombar as suas redes sociais.
Salão de Beleza: Como Aumentar o Seu Faturamento com Marketing Digital
Beleza, sem dúvidas é um dos negócios que mais cresce mundialmente.
Mas se esse mercado cresce tanto porque alguns donos de salão de beleza não conseguem manter seu faturamento recorrente?
Por que eles tem grande dificuldade em ter uma cartela de clientes fiel e semanal? Meses de alto faturamento e meses de caixa negativo.
Para alguns donos de salão esse mercado é uma verdadeira roda gigante.
Você é essa empresária ou empresário dentro da roda gigante?
Se a resposta for sim eu te pergunto:
O que você está fazendo de diferente?
Para lotar seu salão todos os dias, para ser procurado por mulheres e homens que só querem ser cuidados pelos seus profissionais, porque para eles vocês são os melhores.
O que você está fazendo para bater suas metas e iniciar um novo mês na certeza de que sim, você vai ter seu salão cheio todos os dias?
Esse conteúdo tem o propósito único de te dar as respostas para essas perguntas.
Hoje você vai aprender duas técnicas preciosas, mas saiba que esse não será um manual completo para seu negócio, depois que você executar o que eu vou te ensinar aqui você ainda tem trabalho pela frente, mas eu te garanto que este artigo pode fazer uma tremenda diferença no seu negócio, mas isso vai depender de você, porque eu vou cumprir a minha parte.
Você vem comigo?
Então vamos a técnica número 1:
1- Crie conteúdos especializados para seu cliente
Seja uma autoridade no que faz.
Essa é uma das primeiras lições.
Quando você se mostra especialista no que faz as clientes que você tem não vão embora, e ainda trazem outras junto.
Ser uma autoridade também te posiciona em um nível superior, o que faz com que as pessoas saiam de sua casa para serem cuidados pelos seus profissionais, porque elas entendem que apenas você pode entregar o melhor para elas.
E como ser uma autoridade?
Produzir conteúdo é o seu primeiro passo.
A técnica do antes e depois é a única coisa que a maioria dos salões fazem, ela é bem legal, mas não prova que você e seus profissionais são especialistas.
Falar sobre o assunto, dar dicas e ensinar a cliente a cuidar do cabelo em casa, ou das unhas, isso sim.
Você não leu errado, eu realmente estou te dizendo para ensinar o que você faz.
Existe uma visão limitada de que se você ensina as pessoas o que você faz, elas não voltam.
Acontece exatamente o contrário.
Se você ensina o que sabe, você mostra que realmente sabe, e isso desperta um sentimento muito importante no consumidor: confiança. É dela que você precisa para elevar o seu negócio.
Você não vai ensinar ninguém a fazer mechas em casa, mas pode ter um vídeo explicando como uma mulher escolhe a melhor cor de mecha para seu tipo de cabelo e cor de pele.
Explicando por A + Z porque uma mulher pode ou não pode fazer esse procedimento e qual o mais adequado, mostrando quais tipos de produto usar ou não usar e alguns erros comuns.
Para finalizar o vídeo convide aquela leitora a agendar uma visita ao seu salão e fazer uma análise personalizada e sem custo.
Para ilustrar esse tipo de conteúdo quero te apresentar uma rede de salões de beleza americano nascida na California chamado, dry bar.
O dry bar é um salão diferente, ele basicamente só oferece um serviço: escova.
Eles não fazem tintura, química, unha…apenas escova.
Um salão especializado em escova com preço fixo e uma linha própria de produtos.
Então nós temos um salão especializado em algo que as mulheres precisam fazer toda semana, mas que não é uma necessidade básica. Concorda?
Mesmo assim a rede continua se espalhando pelos Estados Unidos a todo vapor, porque eles sabem vender o que fazem. São especialistas nisso.
Além do preço fixo para qualquer tamanho de cabelo (lavagem inclusa) o Dry Bar ensina absolutamente tudo o que faz.
Eles tem um cardápio de escova com nomes de bebidas divertidíssimo, todas as escovas são ensinadas em uma aba no site chamada: “Como fazer”
Então você pode comprar os produtos e fazer em casa, usar seus produtos e fazer em casa, ou simplesmente ir ao salão.
E as mulheres vão.
Você pode combinar o exemplo do dry bar com seu negócio. Seja ele um salão de beleza com vários serviços ou apenas com serviço especializado.
Para todos esses casos você consegue produzir conteúdos úteis para o seu consumidor, conteúdos que mostrem que você é especialista no que faz.
Então minha dica é que fale de tudo que seja útil para seu cliente, e isso vão desde dicas “como fazer manutenção de um cabelo com mechas” até “como evitar o encravamento de pelos.”
O tipo de conteúdo que você produzir deve se basear nas perguntas e dúvidas mais frequentes das suas clientes.
Seja um vídeo com uma produção simples ou não, invista em mostrar o seu melhor e as suas melhores dicas. E não esqueça de criar seu blog, trabalhar produzindo conteúdo é muito importante para crescer online.
2- Crie uma lista Vip de clientes
Você já ouviu essa frase?
“É muito mais barato fidelizar um cliente do que conquistar um novo”
Ela é um clássico, porque é verdade.
Seu bem mais precioso são suas clientes fieis, e nesse tópico eu quero te ensinar como você pode ao mesmo tempo fidelizar essas clientes e atrair novas.
O clube de compras Vip é uma campanha que ensinamos (especialmente para produto físico) onde você cria uma nova categoria de cliente dentro do seu negócio.
O principal objetivo dessa campanha é criar uma lista de clientes em potencial e oferecer benefícios únicos para eles, esses benefícios fazem com que a cliente Vip tenha mais interesse em comprar de você, nesse caso, de ir ao seu salão.
Isso acontece por dois motivos:
- Primeiro porque você é especialista ( como mostrei no tópico 1)
- Segundo porque como Vip ela tem benefícios únicos
Como construir essa lista?
Primeiro tenha em mente que você precisa criar uma lista de dados com nome e e-mai, você também deve ter o telefone, mas o e-mail é o mais importante.
Por quê?
Por que ele é gerenciável, ele te permite ter um sistema rodando, mas deixaremos isso para falar em outro conteúdo.
Você pode começar a construir a lista manualmente, com as clientes que já frequentam o seu salão.
Quando você fizer ações online, use o clube para atrair clientes.
E o que você pode oferecer?
- Descontos exclusivos ( precisam ser exclusivos mesmo)
- Promoções especiais
- Pacotes Vip
- Presente no aniversário.
Todas são ações que além de não causarem prejuízos para você trazem benefícios reais para as clientes, mas lembre-se, apenas clientes que fazem parte do clube podem ter acesso.
Quanto você vai cobrar por isso?
Nada. Você apenas vai criar uma lista de clientes Vip, e isso não tem preço para você.
Então para ser vip a cliente precisa preencher um cadastro.
Os conteúdos que você produzir no tópico 1 podem ser enviados para essas clientes também. Afinal, você quer que elas estejam toda semana no seu salão.
Sabe aquela segunda-feira que você não abre porque não tem movimento?
Ela poderia se transformar no dia Vip da beleza.
Um dia que você abriria para algumas clientes com preços e pacotes exclusivos, para que sua cliente comece a semana linda.
Você pode criar inúmeras ações para suas vips,mas o mais importante agora é começar a construir sua base.
Aqui mais uma vez o Dry Bar. O clube Vip deles é um pouco diferente.
O The Barfly Membership oferece um pacote mensal + benefícios únicos para membros, como:
– Duas escovas por mês + uma escova de presente no seu aniversário
– 10% de desconto em todos os produtos
– Se você não usar uma escova pode acumular para outros meses
– Se você precisar de uma escova extra, desconto de 5 dólares por escova, no máximo duas por mês.
– Você pode cancelar um agendamento a qualquer momento
O pacote varia de região para região, mas custa em média 80 dólares.
Todos os meses a cliente paga esse valor de forma recorrente em seu cartão de crédito e além de pagar menos pelos serviços realizados tem acesso a benefícios exclusivos.
Esse é um tipo de clube, qual Clube Vip você poderia montar para o seu negócio?
Então vamos Recapitular os dois pontos:
1- Produza conteúdo e construa a autoridade do seu salão
2- Invista na criação de um clube de compras Vip e construa sua lista
Depois que você aplicar esses técnicas no seu salão, volta para me contar como foi, e se você não sabe como estruturar seu conteúdo, entre em contato comigo e eu vou ajudar a estruturar todo seu conteúdo escrito.
Um grande abraço.
Funil de Vendas Perfeito: Saiba Como Construir Um
Funil de vendas? O que é?
Funil de vendas efetivo e que coloque o seu negócio em um outro nível e aumente as vendas é uma das dificuldades que muitos empreendedores tem. Para sanar essa dúvida e dar um norte para os que se encontram perdidos, resolvi escrever esse post.
Um funil de vendas nada mais é do que o caminho que deve ser feito até que culmine em uma venda. Para que isso aconteça, existem várias etapas importantes. É bom lembrar que é comum ter leads que não irão percorrer o funil. É o mesmo do que 100 pessoas dentro de uma loja e apenas 3 compram algo. Vamos às etapas:
Como Funciona o Funil de Vendas
1. Entrada no funil de vendas
Quando seu lead se cadastra deixando algumas de suas informações como e-mail, nome, endereço, etc, ele passa a fazer parte do banco de prospects da empresa ou negócio.
Isso não significa que ele já irá comprar de você. Mas, por ter se cadastrado, já possui um interesse naquilo que você oferece. Caberá a você engajá-lo, guiá-lo e mostrar as qualidades do seu serviço ou produto.
Captação de Leads
2. Relacionamento e Engajamento
Esta é uma etapa bastante importante, se não a mais importante. Nessa etapa tem que gerar credibilidade. Lembre-se que as pessoas só compram de quem elas confiam. Ou seja, muitas vezes, o problema pode ser o vendedor, e não necessariamente o produto. É nesta etapa que você começará a construir relacionamento com o seu prospecto para transformá-lo em um cliente.
Se você não souber o conteúdo de interesse e quais as “dores” da audiência, você perderá inscritos. Não conseguirá criar relacionamento. Logo, não terá credibilidade e as pessoas sairão do seu funil.
Ou seja, não ignore a pesquisa pelo seu público-alvo (ou avatar, persona, etc). Trabalho de detetive: procure saber que idade tem, quais são os gostos, os sonhos e, principalmente, as frustações.
Quanto mais informações tiver, mais fácil será a abordagem. Afinal, você aborda de uma maneira muito mais amigável alguém que conhece, certo? Serão as dores e os problemas que o conduzirão para o relacionamento. Deverá apresentar as soluções para esses problemas.
3. Necessidades / Desejos
Ao se relacionar com seus prospectos, muitos deles deixarão comentários ou responderão aos seus e-mails. Se você obteve sucesso em criar autoridade, eles darão dicas sobre o que querem. É bastante importante porque você saberá se seu produto ou serviço resolvem esses problemas.
Devo esclarecer para você as diferenças entre Necessidade e Desejo. São palavras que são confundidas quase que todo o tempo. Uma necessidade, de acordo com a pirâmide de Maslow, são as necessidades básicas fisiológicas. Depois temos segurança do corpo, do emprego, etc. Somente após é que vem as emocionais. As que vem em último são as de criatividade, arte, solução de problemas.
Pirâmide de Maslow - Quadro de Necessidades Humanas
Se você não tem o que comer, conseguir comida é uma necessidade. Se você necessita de um carro para trabalhar fazendo transportes, o carro passa a ser uma necessidade para o seu trabalho. Neste caso, poderá será uma Saveiro, ou um Doblô, uma Ford Ranger… enfim, um carro grande.
E o que é um desejo? Querer um Audi ou Mercedes é um desejo. Você não precisa de um super carro para se locomover. Não tem nada errado querer esses produtos. No caso de um carro como o Audi, quem o compra deseja potência, status, luxo, mostrar para os amigos, etc. Não é uma necessidade. É um desejo. Um sonho de consumo.
Você deve entender exatamente o que seu público quer para saber como abordar o assunto. É claro que alguns desejos podem se tornar necessidades.
Vamos supor que você tenha um produto que elimina 90% da gordura abdominal de forma rápida. Se é uma pessoa que quer perder barriga, isso é um desejo. Se é alguém que está com muita gordura abdominal e pode infartar, isso já é uma necessidade. E há urgência envolvida.
4. Venda e clientes
Quanto maior a urgência, maior a sua conversão em vendas. Quanto menor a urgência, menor sua conversão.
Como em qualquer funil, tudo o que você coloca sairá por uma boa pequena ao final do processo. Da mesma forma acontecerá com o seu produto. Da quantidade enorme de pessoas que você tem inscritas, poucas se tornarão clientes. Isso significa que muitos dos leads sequer abrirão os seus e-mails, ou não irão interagir e nem irão seguir o caminho que o seu funil propõe.
Alguns cairão de “pára-quedas” na sua carta de vendas, outros só irão te conhecer depois do lançamento do produto por outras pessoas que adquiriram, etc.
Por isso, para converter o máximo de leads que puder em clientes recomendo que você participe do máximo de redes sociais que puder. Faça um canal no YouTube, Twitter, Fan Page no Facebook e anúncios constantemente.
Fazer vídeos com situações cotidianas e contando dificuldades que você passou pode ajudar a criar empatia com os leads que você já tem, deixando-os um passo a frente no processo de compra.
Vendas e Clientes
Como criar um Funil de Vendas
Colocarei um passo-a-passo básico de como você deverá criar o seu Funil de Vendas. Primeiro, tenha em mente que tudo girará em torno de 5 fatores:
Ambiente interno: 1. você e 2. o produto que você vende. Ambiente externo: 3. seu público-alvo, 4. seus concorrentes e as 5. dores (problemas) do seu público. E o que fará um link entre o seu produto e o seu público é a oferta.
Por isso sempre digo que pesquisar profundamente seu público-alvo é o primeiro passo de qualquer negócio. Você tem de saber os problemas melhor do que seu público. Somente à partir disso você poderá criar uma carta de vendas que fale à emoção e gere a venda.
- Crie conteúdo de qualidade que de fato já identifique e resolva uma parte do problema de seu público. Esse conteúdo pode ser em formato de e-books, mini-cursos, vídeos ou entrevistas com outros profissionais. É importante que seja realmente de qualidade, para que você possa gerar autoridade e confiança.
- Landing page: coloque este conteúdo em uma página de captura (landing page) e compartilhe ou anuncie para geração de leads.
- Relacionamento: gere relacionamento com esses leads à partir de vídeos, posts e outros materiais gratuitos.
- Carta de Venda e Oferta: quando já tiver gerado uma boa quantidade de leads e que estiverem engajados com você, já poderá criar a oferta e vender. Para isso é necessário criar uma boa carta de vendas.
Conclusão:
Um Funil de Vendas é construído o tempo inteiro. Você deverá sempre estar criando conteúdo de alta qualidade para que seus leads criem empatia e relacionamento com você, de maneira que se destaque de seus concorrentes e possa ter pessoas querendo comprar de você.
Se você estiver com dificuldades em construir seu funil de vendas, entre em contato e eu posso te ajudar.
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Um grande abraço e até mais…
Por que você deve usar o Google AMP agora
Você já ouviu falar do Google AMP? AMP é a sigla para Accelerated Mobile Pages e este é um dos recursos mais importantes do Google para sites que desejam um carregamento mais rápido e um melhor ranqueamento no portal de buscas quando o assunto é mobile.
O mobile cresce cada vez mais no Brasil, repare em sua volta.
Hoje as pessoas estão online dentro do ônibus, na faculdade, no escritório, no trânsito… em todo lugar há alguém acessando a internet por um dispositivo móvel. Eles estão nos nossos bolsos à todo momento!
Segundo dados da Sociomantic, uma empresa alemã de mídia programática, 47% das pessoas navegam diariamente na internet em aparelhos móveis aqui no Brasil. Além disso, a inserção de smartphones no país subiu de 53% em 2013 para 90% em 2015.
Todo esse crescimento faz com que as empresas mais populares da Internet, como o Google e o Facebook, comecem a investir em recursos para melhorar a experiência das pessoas nos celulares e tablets.
ISSO PORQUE QUANTO MAIOR A VELOCIDADE DO SITE, MELHOR É A EXPERIÊNCIA DOS USUÁRIOS E ISSO TENDE A MELHORAR A POSIÇÃO DELE NA HORA DE UMA BUSCA.
Há algumas semanas o Facebook criou o Instant Articles, recurso que faz com que artigos carreguem quase que instantaneamente quando clicados dentro do Facebook.
E com o Google não foi diferente, o portal de buscas também criou um recurso para que o carregamento de páginas seja mais simples no mobile: o Google AMP!
VANTAGENS DE USAR O GOOGLE AMP
Experiência do Usuário
Com o Google AMP você pode melhorar ainda mais a experiência dos seus clientes ou futuros clientes dentro do seu site.
É que com esse recurso as páginas são carregadas mais rapidamente nos dispositivos mobile, o que mantém as pessoas envolvidas por mais tempo. Independente de onde elas encontraram o seu site, já que o AMP, além do Google, pode ser ligado com plataformas como Twitter e Pinterest.
Melhore os seus resultados
É possível melhorar os seus resultados significativamente depois de usar o Google AMP.
Pois com as páginas carregando mais rapidamente, as pessoas tendem a ter uma sensação de segurança maior dentro do site para realizar ações.
Além de melhorar o desempenho de métricas como: tempo gasto na página, retorno de visitas, visibilidade e CTR, as taxas de conversão também podem ficar maiores.
QUAIS SITES PODEM UTILIZAR O GOOGLE AMP?
Praticamente todos os sites podem usar o Google AMP. Sites de blog, receitas, notícias e até ecommerce podem usar a tecnologia para melhorar a performance e a experiência das pessoas.
O objetivo é que todo tipo de mídia seja carregada de maneira rápida: loja, imagens, vídeos, GIFs, artigos, e outras opções de conteúdo.
E uma das coisas mais legais, é que a plataforma é colaborativa. Ou seja, é uma open source, qualquer um pode acessar e aplicar melhorias nas configurações.
COMO CONFIGURAR O GOOGLE AMP NO WORDPRESS
Para configurar o Google AMP no WordPress é rápido. Vamos lá:
Passo 1
Acesse o admin do seu site no WordPress.
Então, clique em Plugins e depois em Adicionar Novo.
Passo 2
Busque pelo plugin AMP na área de busca. Instale e ative os plugins:
AMP: para ativar as configurações do Google AMP em seu site.
AMP for WP: para ativar mais configurações disponíveis e também ter a opção de acompanhar os seus dados com o Google Analytics.
CONTINUE NO BLOG:
Se você quer ter um site, tem que conhecer técnicas de otimização que fazem com que seu site seja melhor ranqueado no Google.
Mas você sabe o que NÃO fazer no seu site? Primeiro você tem que ter um site responsivo nesse artigo eu mostro as 4 vantagens de se ter um site responsivo e por que você pode está perdendo clientes.
Precisa bombar o seu blog ou site?
O maior buscador da internet pode ser a porta de entrada para seu sucesso!
Saiba mensurar as suas métricas, fazer pesquisas inteligentes e fazer o Google trabalhar para o seu negócio.
Um grande abraço e até a próxima.
7 Passos infalíveis que geram engajamentos na sua página no Facebook
Você sabe o quanto é importante que sua empresa tenha uma fan page com engajamento no Facebook, certo? Por que isso é importante: Segundo a própria rede social, atualmente são mais de 1,4 bilhão de pessoas que usam o Facebook para se conectar ao que é importante para elas.
Com esse número de usuários, hoje qualquer negócio pode encontrar seu público no Facebook. Porém, para ter sucesso, é preciso ter engajamento. Você já passou pela seguinte situação: passou horas preparando um conteúdo e quando postou, ninguém sequer curtiu?
Se esse é seu caso, neste post vamos compartilhar nossos 7 melhores passos para gerar engajamento em uma página do Facebook.
ENTÃO QUAIS SÃO AS CAUSAS MAIS COMUNS PARA O BAIXO ENGAJAMENTO?
Você tem uma página no Facebook, mas está com dificuldades para alcançar os seus seguidores? Isso pode ser mais normal do que você imagina.
Alguns fatores podem fazer com que o seu alcance orgânico (alcance de um post que não foi patrocinado) seja baixo:
CONTEÚDO NÃO INTERESSANTE:
Se você fez algumas postagens que não tiveram interação, isso quer dizer que elas não foram interessantes para o seu público. Quando um conteúdo não é interessante, a tendência é que o seu seguidor não interaja.
A dica é que você sempre faça posts diferentes para testar e entender o que o seu público gosta de receber. Assim, com o tempo você vai saber o que funciona e o que não funciona quando algo é publicado em sua fan page.
#dicadaMyWeb: o que não gerar engajamento, não publique mais!!
BAIXO NÚMERO DE FÃS:
Ter poucos seguidores em sua página, faz com que o seu engajamento seja baixo. Então, como ter sucesso no Facebook? Sempre ouço essa pergunta. E uma das minhas dicas sempre é: o ideal é que você encontre maneiras de aumentar essa base de fãs para aumentar o engajamento, ou seja, encontre táticas para que as pessoas interajam com a sua página.
Anúncios, convites para seus amigos e conteúdos interessantes, são algumas das chaves para conquistar mais fãs para a sua página.
EDGERANK:
O EdgeRank, é o algoritmo que controla a exibição de conteúdo no Feed de Notícias. Ele impacta no desempenho das suas postagens, tanto em perfis, quanto em páginas.
Esse algoritmo leva em consideração vários fatores para mostrar aos seus fãs as suas publicações. Basicamente, o Facebook está interessado em conteúdo de qualidade e na diversidade de conteúdos que você publica.
7 PASSOS INFALÍVEIS PARA GERAR ENGAJAMENTO NA SUA PÁGINA DO FACEBOOK
1. Use vídeos – eles estão em alta
Os vídeos estão em alta no Facebook. Eles estão ganhando cada vez mais espaço na rede social, pois geram bastante visibilidade, engajamento e possuem um alcance maior.
Você pode criar vídeos longos ou mais curtos (uma dica é que sejam mais curtos, as pessoas gostam de conteúdos rápidos), entrevistar pessoas importantes no seu segmento de mercado, dar dicas de boas práticas em seu nicho e muito mais.
#dicadaMyWeb: sempre faça o upload dos seus vídeos dentro do Facebook. A razão disso é que quando você posta links de outras redes, por exemplo do YouTube, o Facebook entende que é apenas um link e não um vídeo. O que pode deixar o seu alcance ainda mais baixo, já que você está, mesmo sem querer, “induzindo” as pessoas à saírem do Facebook.
2. Prova Social – Fotos de fãs com os seus produtos
Incentive clientes a enviarem fotos ou vídeos em sua loja ou usando os seus produtos. Essa prática é muito legal, pois incentiva outros fãs à virarem clientes da sua empresa também. É uma prova social para as outras pessoas de que o seu produto é bom.
Outro ponto legal, é que juntamente com as fotos, muitas vezes as pessoas enviam depoimentos sobre o seu produto. O que pode gerar mais autoridade e credibilidade para a sua empresa no mercado.
Lembre sempre de pedir a autorização dos fãs para a postagem dos conteúdos!
3. Crie conteúdos com consistência
Ter uma consistência de postagens, ou seja, publicar conteúdos com frequência, é muito importante. Isso faz você criar um hábito em seus fãs, mesmo sem perceber. Ao curtir a sua fan page, as pessoas esperam conteúdos sobre os assuntos que você está envolvido e a sua missão é não ser esquecido por elas.
Fazer posts com frequência, ajuda a aumentar o engajamento da sua página. Pois, se o seu conteúdo for legal, ele irá ser curtido, comentado e compartilhado. Como consequência, as chances de aumentar seu alcance orgânico e a sua base de fãs são enormes.
#dicadaMyWeb: tenha uma agenda de conteúdo. Assim, você pode se organizar e planejar o que postar com antecedência. Quando você não tem uma agenda, pode perder muito tempo procurando o que postar. Quando você se organiza, na medida em que encontra conteúdos legais, pode salvar ou agendar suas publicações.
4. Convide seus seguidores à participar de jogos e disputas
As pessoas adoram interagir com as marcas que elas curtem, mas muitas vezes não interagem porque não são motivadas à isso.
Então, que tal você começar a motivar os seus fãs?
Fazer joguinhos de adivinhação sobre temas que se relacionam com o seu mercado, imagens com “complete a frase”, enquetes, perguntas que gerem curiosidade e muitas outras ações, são táticas muito importantes para gerar mais engajamento em sua página.
Uma prática legal é perguntar qual a preferência do seu seguidor por determinados produtos, por exemplo: digamos que você é dono de uma livraria, você pode publicar uma imagem com dois livros diferentes e pedir para os seus seguidores responderem qual é o favorito deles.
Essas táticas de brincam com o público, ajudam a aumentar o engajamento. Então, seja criativo e teste qual é a abordagem que o seu público mais gosta!
5. Mostre os bastidores do seu negócio
Quem não gosta de conhecer os bastidores das marcas? Principalmente, se é de uma marca que você acompanha.
Ao mostrar o dia a dia da sua empresa, você acaba humanizando a sua marca e as pessoas começam a se sentir parte dela. O resultado é que vão querem estar sempre presentes para conhecer mais e ficar por dentro das novidades.
Lembre que quando houver algum acontecimento especial, como: um evento de sua empresa, mudanças no escritório, visitas importantes ou até mesmo uma mercadoria nova que chegou, você pode contar para os seus seguidores.
6. Responda os seus fãs
O que você mais quer é que seus seguidores interajam com a sua página então, porque não responder eles?
Uma resposta cativante e que mostre a personalidade de sua marca, demonstra que você se importa com o seu seguidor. É cada vez mais necessário que as marcas tenham um atendimento de qualidade, já que essa é uma maneira de fidelizar um cliente e também de marcar as pessoas como um diferencial seu.
Então, lembre que ao não responder as pessoas que interagem com você, você está deixando elas “falando sozinhas” e isso é ruim para o seu negócio.
Com certeza elas estão esperando por uma resposta e sua página só tem a ganhar.
Ah! E também responda reclamações e críticas, nem que seja para pedir que o cliente envie uma mensagem direta ou e-mail. Assim, você demonstra profissionalismo e ganha estrelinhas com os seguidores.
7. Promoções e descontos sempre funcionam
Promoções e descontos são palavras mágicas! É só você falar que todo mundo sai correndo para aproveitar. Essa é uma das maneiras mais fáceis de conseguir a atenção dos seus seguidores e conquistar um engajamento maior para a sua página.
Provavelmente de todas as pessoas que curtem sua empresa no Facebook, várias ainda não são clientes. E um pequeno desconto, pode ser um grande incentivo à elas.
Além disso, é uma ótima maneira de fidelizar clientes que já seguem seu negócio a mais tempo. Você pode oferecer descontos para elas como forma de gratidão ?
Também faça concursos, aonde as pessoas enviam fotos, frases ou respostas, e a melhor ganha um dos produtos mais queridinhos da sua empresa.
Tudo é válido, você só precisa ficar ligado nas questões legais sobre promoções e sorteios no Facebook.
E aí, você gostou do post? Conta para mim nos comentários.
CONTINUE NO BLOG:
Se você tem uma página no Facebook provavelmente já categorizou ela, pois é um dos primeiros passos durante a criação da fan page. Mas, se você ainda continua com dificuldades entre em contato comigo que vou ter o prazer em ajudar.
Porque Alguns Anúncios no Facebook Não Convertem
Escolha uma boa imagem, tenha uma headline chamativa, escreva um texto persuasivo e crie uma página de vendas mostrando os benefícios do seu produto de uma forma irresistível.
Aparentemente é simples criar anúncios que convertem, não é mesmo? Mas porque alguns anúncios no Facebook não convertem?
Essas dicas são extremamente genéricas, a grande razão para anúncios não converterem no Facebook está na falta do olhar cirúrgico nos processos.
É óbvio que você precisa ter uma boa imagem, headline, copy e carta de vendas, mas por que mesmo tendo tudo isso em mãos muitas empresas sofrem com as dívidas no Facebook que deveriam ser investimento?
Existem alguns “elementos não escritos nas regras do Facebook” que determinam o sucesso de uma campanha, e são essas regras que eu vou apresentar ao longo desse artigo.
Está pronto? Vem comigo.
Uma das coisas que eu mais costumo ouvir das pessoas que estão criando anúncios é:
“Mas eu não sou criativo como você”
Sendo bem sincero eu não me considero criativo, pelo contrário, me lembro que para estudar na escola eu precisava reescrever toda a matéria, ou então quando eu tinha que apresentar algum trabalho, eu sempre ensaiava com um script na mão porque tinha dificuldade de improvisar…
Felizmente, depois de um tempo eu não precisava mais dos scripts, porém eu nunca fui o aluno que só escutava o que o professor falava e já aprendia tudo…
Hoje, quando navego pelo Facebook ou analiso as campanhas de alunos que não estão dando certo, a maior parte dos anúncios são apenas um déjà vu, sempre tenho a sensação que já vi aquela imagem ou li aquelas palavras da mesma forma como foram escritas rs.
Eu acredito que a criatividade para ser alcançada em sua melhor forma precisa ser estimulada.
Um excelente pintor não nasce fazendo bons quadros, ele primeiro se permite tentar, busca conhecer as ferramentas que possui e só assim ele consegue criar algo.
Dentro do meu processo criativo, uma das coisas que gosto de fazer é assistir séries que já sei que irão me estimular a criar novos anúncios ou modelos de campanhas.
Um bom exemplo é a série Mad Men, o protagonista é o Don Draper, um publicitário da década de 60 extremamente bem sucedido que trabalha em uma das agências mais conceituadas do país.
Em um dos primeiros episódios da série, Don precisa desenvolver uma nova campanha para um cliente que vende cigarros. Nessa época os cigarros estavam em decadência porque o ministério da saúde tinha recém descoberto os malefícios do cigarro.
Ele não podia simplesmente mentir e continuar dizendo que cigarros faziam bem, no entanto, a marca tinha alguns diferenciais que amenizavam os danos de saúde e a imagem que a mídia estava construindo a respeito dos cigarros.
Mas o quê realmente definiu o sucesso da campanha foi a maneira que Don olhou para o consumidor dos cigarros.
Ao invés de vender um produto “menos nocivo” ele vendeu o que as pessoas buscavam, no caso do cigarro eram: Sucesso, boa aparência, elegância e status.
Isso é tão forte que as propagandas de cigarro e cerveja são as mesmas até hoje.
Don não tentou arranjar um “jeitinho” para conseguir vender o que ele queria, ele criou um novo posicionamento e ofereceu exatamente o que as pessoas procuravam.
4 coisas que você precisa saber para evitar que suas campanhas fracassem
1º – Não copie e cole o quê os outros estão fazendo, Seja criativo!
Ao longo do texto eu mostrei que para ser criativo não é preciso ser um gênio ou receber uma intervenção divina, mas é necessário estar atento aos detalhes.
Grande parte dos anúncios no Facebook não convertem porque eles não chamam a atenção, passam batidos pelas pessoas por conta da imagem, headline ou texto.(Mais para frente eu vou mostrar a sequência de atenção perfeita)
Copiar e colar modelos prontos de anúncio é o mesmo que partir do pressuposto que as pessoas são um robô.
O modelo de anúncio com uma foto de capa de ebook com a headline “Ebook Gratuito: XYZ” e a copy “Ebook gratuito de 5 etapas ensina a como ganhar dinheiro” não funciona mais.
Não espere ter bons resultados com uma copy superficial e algumas vezes com uma solução milagrosa…
Diversifique a sua copy e entenda quais são as necessidades e desejos que o seu cliente ideal não diz para você.
2º – Chamar atenção não é o mesmo que fazer vendas
Você já entendeu que muitos anúncios no Facebook não convertem porque não chamam atenção das pessoas, mas isso não significa que você deva fazer de tudo para estar no radar das pessoas.
Um grande erro que as empresas tem cometido é de não criar um bom posicionamento, isso faz com que elas acabem falando de tudo um pouco, por essa razão que as pessoas não lembram dessas empresas.
Quando criamos esse posicionamento estamos dizendo que o quê devem esperar de nós é uma equipe de pessoas que entendem profundamente o método para vender todos os dias.
Se o empresário nos acompanha no blog ou faz parte da nossa lista de e-mails, sempre que ele terminar o dia e ver que não fez uma venda, ele vai lembrar que ele precisa da ajuda de “Especialistas em Vender Todos os Dias”.
Para que você consiga criar bons anúncios que chamem a atenção das pessoas é indispensável ter um posicionamento bem definido e que grude na mente das pessoas.
3º – Seja congruente no que você está falando
Outro grande erro que vejo nos anúncios é oferecer banana e entregar maçã.
Lembre-se do exemplo que eu mostrei, quando diversificamos a copy dos anúncios oferecemos o quê já era entregue.
Para criar os anúncios sempre me baseio na página de destino, seja uma carta de vendas seja uma página de captura, não é preciso inventar a roda.
4º – Essa é a Sequência de Atenção Perfeita de um anúncio
De tudo o que eu falei até agora, talvez essa seja a parte mais importante que você precisa saber para não fracassar em suas campanhas no Facebook.
Lembra que lá no início do texto eu falei que alguns anúncios no Facebook não convertem porque não basta ter uma boa imagem, uma headline chamativa, um texto persuasivo e uma página de vendas com uma oferta irresistível?
Se cada um desses elementos não seguir uma ordem, talvez os seus anúncios não irão gerar o que é mais importante, vendas.
Tradução: O valor de chamar a atenção através de um anúncio é aproximadamente duas vezes tão importante quanto a conveniência real do próprio teste.
O autor Victor O. Schwab defini essa citação de uma outra forma: Um anúncio não pode gerar vendas se ele não é lido; ele não consegue ser lido se não é visto; e ele não será visto a menos que ele consiga chamar atenção.
Portanto, a sequência de um anúncio que gera vendas é:
- Imagem
- Headline
- Copy(texto)
- Descrição
Sempre que estou criando um novo anúncio, me lembro dessa sequência, me coloco no lugar de quem está vendo o anúncio para saber se eu clicaria e compraria.
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